智能手机赢在线下?逃不出的机海战术

总的来说,HTC手机业务走到今天这步,既有自身原因,也有外部原因,但自身原因多过外部,最核心的还是要靠产品说话,只有产品才能救手机厂商,HTC在对产品的打磨上,真的远远不够。

从这句话可以得出一个结果,就是华为、OPPO、vivo、金立采用的都是高中低端全面布局的策略,配合旗舰机型与多档位不同机型的组合销售,多数品类都是代言 营销火力全开,产品竞争趋势愈发激烈。

其后,HTC的多款机型也名称不菲。2011年4月,HTC的市值甚至超过了手机之王诺基亚。2013年2月19日,HTC发布了全新的旗舰机HTC One,这款手机获得了包括机皇在内的各种称号,MWC2014世界移动通讯大会上,甚至被评为最佳智能手机,开卖一个月后,这款手机的销量就突破了500万台。

华为与金立的情况也与OV类似。华为因为线下与线上并重,也延续了2015年的销售势头,保持在行业第一位。这就使得华为即便在门店数量上不及OV的情况下,销售情况上也毫不示弱。而金立原本就具有线下渠道优势,今年在品类上逐步发力,销售势头凸显。

后来翻盖、直板、滑盖三种模式的功能机,逐渐被触屏式智能手机所替代,而在这波换机潮中,却不得不提一个手机品牌——HTC。

懂懂笔记分析发现,5月份在国内线下渠道走量最多的77款手机机型基本分布:华为 11款,vivo 8款,OPPO、金立、苹果、荣耀和糖果各6款,三星和中兴各3款,海信和朵唯各2款,魅族、小米、乐丰、长虹、诺基亚、红米、欧奇、百合等各1款。

中国智能手机行业从2013年起进入高速发展时期,小米、vivo、OPPO、华为以及荣耀、360等多个手机厂商纷纷推出智能手机,就连BAT等互联网巨头也在以自己的方式进军智能手机行业,可惜后来皆以失败而告终。

由于线下渠道的优势愈发明显,国内智能手机市场的第一盒第二大阵营已经确定。华为、OPPO、vivo、金立处在第一阵营,而第一手机界研究院指出,“以小米、魅族、荣耀、美图为代表的互联网品牌已成功转型线下,形成稳定的中国手机线下市场第二阵营。”

另外,处理器、相机、储存、外壳等智能手机的元器件近几年的变化速度也非常快,市场上流通的手机产品实在太多了,用户也就变的越来越挑剔,因为可供选择的机会太多了。所以,手机厂商必须不断地推出匹配最新的处理器、相机、储存、外壳产品,才能满足用户需求,吸引用户购买。华米OV们一年至少会推出六款以上机型,据郭静的互联网圈观察,在手机发布热中,一个月的手机发布会甚至超过15场以上,几乎每天都有手机发布新品。

对于华为、OPPO、vivo、金立等手机品牌,消费者最熟悉的莫过于它们各自的旗舰机型,这与它们狂轰滥炸的营销推广方式有很大关系。比如,周杰伦、陈伟霆、迪丽热巴、李易峰等一众一线明星轮流述说的“OPPO R11前后2000万像素拍照功能”,作为受众想记不住都难。

从上面的消息来看,HTC线下商店只有深圳一家,而线上商城方面,也只保留了HTC的官方商城。

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智能手机狂潮,导致HTC的竞争对手们纷至杳来。

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大家仍然可以通过HTC官方商城和HTC VIVE旗舰店(地址:深圳市福田区皇岗路和莲花路交叉路口西北侧深业上城 CEEC 六楼 601)购买HTC智能手机及配件产品。我们也仍将一如既往为大家提供优质的售前和售后服务。”

总体来讲,国内智能手机市场的变化向来波谲云诡,就好像在这份手机线下出货量报告中,我们已经看到小米、魅族、荣耀等互联网品牌的身影。在这种情况下,“金华OV”的第一阵营能够维持多久,谁又能预测得到呢?

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最直观的变化就是,越来越多的华为和金立门店成为了OV的邻居,而且将来还会更多。届时,“金华OV”的线下实力几乎相当,未来比拼的就是品牌影响力、产品质量优劣,以及厂商能够赋予渠道的优惠政策的力度。

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在这八成的线下出货量中,“金华OV”则处于领先位置。报告的具体排名显示,华为、vivo、OPPO、苹果、金立、三星、小米、魅族、荣耀、美图成为5月中国手机品牌销量TOP 10。暂且不考虑苹果和三星,其余8个国产手机品牌的排序,可以直接看到“金华OV”的出货优势。

与HTC相比,华米OV们明显要更接地气,一方面,在价格上对HTC形成错位差,另一方面,在手机系统方面,其推出多种符合中国用户需求的功能,这些功能在国外可能用的人并不多,但是国内用户却对这些细节比较重视和在意。

首先,国内品牌在线下的优势从出货量占比上反映明显。2017年5月,中国大陆手机线下市场占中国手机市场出货总量比重在80.17%。也就是说,国内手机市场线上线下占比上演了“二八法则”,互联网品牌明显处于劣势。

除此之外,在华米OV起势的几年,这几大手机厂商在营销上投入了非常多的人力、物力、财力,邀请了多位明星做手机代言人,比如吴亦凡、鹿晗、TFBOYS、迪丽热巴、周杰伦、刘诗诗等,这些明星代言人,让华米OV的品牌影响力迅速提升,HTC在这方面明显有所欠缺。

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曾几何时,HTC手机在国内的影响力非常大,特别是安卓系列手机,HTC名声大噪,只不过很快就被华为、小米、vivo、OPPO给挤下去了,而HTC自从走下坡路后便直线下降,再也没回升过,如今竟然落得个只保留官方商城和一家线下店的境地,HTC是如何走到这一步的呢?

众所周知,2016年国内智能手机市场发生的变化,最大的影响因素就是线下渠道的建设。其中,最典型的代表就是OPPO、vivo,因为持续多年的线下门店建设,打造出了毛细血管级的线下销售网络,使两者成为2016年最大的黑马。

属于HTC的辉煌

排名高的秘籍,仍然是看起来颇为老套的机海战术

2017年,中国智能手机市场又发生了不少变化,比如初次使用智能手机的用户越来越少,而换新机的用户对原先的千元机并不感冒,其逐渐喜欢购买2000元以上机型,所以,小米推出了MIX系列,华为mate系列、P系列,vivo NEX、OPPO Find X都在开始走中高端路线。

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从上述数据可以看出,“金华OV”在同一时间段内同时在售的机型,通常是其他品牌的几倍,而且绝大多数机型都能成为畅销机型(线下渠道 营销推广的威力)。

很明显华米OV对它有价格围剿,可惜,HTC在这方面并没有对策。

分析这四个品牌能够站稳第一阵营的首要原因,就是线下渠道优势。

HTC官方微博

《小米生态链战地笔记》、《微信思维》、《微信力量》三本畅销书的作者。

这些细节上的变化,需要手机厂商能够以最快的速度反应过来并且推出与市场相匹配的产品才行。

严格来讲,去年年底这一趋势就逐渐显露,而今年出了前面三家原有大厂,金立的意外蹿升使得第一阵营明确锁定了上述四家。那么,为什么会是“金华OV”占据了国内智能手机市场的主导地位呢?

HTC首次进入中国市场是在2010年7月27日,其一次带来四款机型HTC天玺、HTC天怡、HTC渴望与HTC野火,其中,HTC G7在中国市场超级火爆,一度成为用户最爱的手机之一。

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